看似风马牛不相及，但刘邦与华为在解决同一个问题

实用历史·楚汉争霸篇·20

引子：

公元前207年，刘邦在进入关中后，靠一招约法三章，赢得了群众的拥护，从此走上帝王之路。

2014年，华为以mate系列破局，开启了高端之路。

这两件事差了两千年，能有什么关系呢？

其实，他们都解决了同一个问题。

咱们看看正文。

正文：

大秦已经亡了，接下来，咱们的视线再回到天选之子刘邦身上。

公元前207年，51岁的刘邦以王者姿态进入了咸阳城。

在他们看来，革命已经胜利，是时候瓜分果实了。

这个时候最能考验人心。

绝大多数的将领，直接闯进了秦国国库，像强盗一样大秤分金，小秤分银。只有萧何，他到了宰相府，收集山川地图和人民户籍档案，并将其妥善保管。

萧何的目的非常单纯，他想了解天下关卡，财富和人口分配比例。

从这件事上我们也能看出，萧何的心中，怀揣的是天下。

当然，他不是想当王，而是想当王的管家。

有这样的下属，也是刘邦上辈子积了德。

倒是反观刘邦自己的行为，有点尴尬。

刘邦小混混出身，一下子到了大都市咸阳，被这奢华的场景所吸引了。

这奢侈的宫殿，这些奇珍异宝，最主要的是那成千上万的美女，刘邦二话不说，就打算直接搬进去。

樊哙此时倒是比较清醒，他及时的提醒了刘邦。

“你是想当天子，还是想当一个富家翁？这些东西，正是秦国灭亡的原因，要他们做什么？我觉得咱们应该回灞上军营。”

刘邦：“你给我哪来的回哪去！老子打了这么久的仗，还不能享受享受了！”

樊哙这个人也比较尴尬，虽然两人是连襟，但刘邦从来不给他面子。

关键时刻，还是张良。

张良劝说的话与樊哙说的基本一样，但刘邦听了。

因为他向来尊敬张良，面子还是要给的。

等回了灞上军营，没了那些诱惑，刘邦的理智也逐渐回来了。

很快，他便给关中的乡绅和领袖们发了邀请函，来参加新法律的揭幕仪式。

秦法严苛，已经折磨了大家太久，大家也好奇，刘邦要怎么改。

这是个很重要的问题。

于是大家纷纷前来，非常给刘邦面子，刘邦也不卖关子，就说了3条。

第一，杀人的处死

第二，伤人的看情形轻重定罪

第三，抢人东西的看赃物多少定罪

除了这三条，秦政府所颁布的法律，全部取消。

刘邦说完之后，大家喜极而泣，我没听错吧，就这三条？

没错，就这三条，说多了怕你们记不住。

大家的热情非常高涨，趁着这个劲头，刘邦继续说道：

“父老乡亲们，我们来的目的就是要替你们铲除暴政，并不是抢劫，请大家放心。现在我们就要回到军营，等待各国将领。”

乡绅们都激动坏了，回去各县市传达了新的法令，百姓们听完，一片欢呼，都牵着牛羊，带着酒肉，争先恐后的前来劳军。

不过，刘邦的表现倒让他们更加惊喜。

刘邦拒绝了他们，“军营的粮草很多，并不缺乏，不敢让各位破费。”

百姓们更加雀跃。

啥也别说了，你就是我们的大王。

这是刘邦的约法三章，靠着这方法，他完美的收获了关中百姓的民心。

一直以来，老百姓们都非常简单，谁对他们好，他们就愿意跟着谁。

那这三条简单的法律，为何能得到大家的拥护？

因为这3点，专门针对了秦法中不合理的情况。

在秦法的严格管理下，人民的生活苦不堪言，这些苦主要表现在3点：

1.连坐的范围太广。本来自己老老实实在家种地，结果因为一个远房亲戚犯事，自己就被莫名其妙的砍了，这多么不合理。

2.对秦政府的官员来说，百姓的生命贱如草芥，抢就抢了，杀就杀了，没有任何后果。

刘邦的这三条法律，正针对秦法。

当然，我们知道，在实际操作中，法律不可能这么简单，但这三条法律让大家看到了方向，那就是宽松与合理。

约法三章，为刘邦争取民心起到了极大的作用，至于他成功的原因也非常简单，是因为顺应了民心。

约法三章的事很简单，但其实也向我们提出了一个问题：

如何准确把握对方的需求？

我们回顾下整个事件，假如你是刘邦，如何准确找到民众们的需求。

我们分析下：

为什么要提约法三章？

因为要满足民众的需要，才能得到民心。

那民众的需求是什么？

安稳的活着。

那以前为什么不能安稳的活着？

因为秦法管理的太严苛。

好了，我知道了，取消严苛的秦法，即可获得民心。

我们看到，刘邦精准的找到了百姓的需求。虽然两千年过去了，但这件事在今天依然重要。

例如公司，他们便需要准确的把握用户需求。

华为mate系列的高端之路，便是抓住用户需求的例子。

很多人都知道，华为的mate系列面向的是商务人士，但他一开始，是怎么抓住这帮人的心呢？

说清楚这事，还要看看他最初的爆款-mate7。

最初的华为，其实起点并不高，那时候大家对华为的认识，还停留在“办宽带手机”的阶段。

华为想做出自己的旗舰，mate系列便以商务人士为目标群体。

那商务人士有啥需求呢？

经常外出开会，希望手机的续航高；偶尔需要用手机看文件，想要大屏幕；最后，他们不热衷新款手机，因此希望性能够强，用三年依然流畅。

于是，首代的mate1，便以大屏，长续航作为卖点。

在当时，大屏手机不多见，虽说是第一代手机，但卖的销量也还算及格。

到了第二代mate2，华为继续保持大屏，长续航的优点，同时在性能方面下了功夫，使用了麒麟910芯片。

按理来说，这些商务人士的需求都满足了，手机销量应该不错。

但很尴尬，仍旧不愠不火。为啥呢？

问题出在芯片上。

虽然麒麟910芯片的性能不错，但当时对比其他品牌的手机，竞争力真不大。

消费者都不傻，一样的钱，人家性能更好，为啥要买你呢？

到了下一代，mate7，华为终于奋起了。

在这一代，继续保持大屏，长续航的优点，在性能上，使用了最新研制的麒麟920芯片。

这颗芯片，领先当时所有的竞争对手，在当年，性能几乎是天花板的存在。

除此之外，mate7还有一项小惊喜的功能—指纹解锁。

在现在，这个功能不算啥，手机基本都有，其实，这恰恰说明了这项功能的便利，大家广泛接受认可。

不过当初，这可是在手机上首次出现的设计。

结果，当年mate7大爆，一机难求，本来没多少人光顾的华为商城，开始人满为患，手机也进入了缺货状态。

从华为mate系列的发展看，把握、满足需求是两回事。

先精准把握用户的需求，其次，才是竭尽所能，满足用户的需求。

在这条路上，华为把握的很准，在满足上费了些力气。

但再看刘邦，他确实非常轻松。

因为人家身份不同，毕竟在那个时代、在那片关中土地上，刘邦有直接的话语权，满足群众需求就是一句话的事。

但好景不好，马上，群众们就会悲观的发现，这只是个美丽的愿望。

因为，更有话语权的项羽，马上就来了。

（下篇文章继续……）

关于作者：

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所写故事以《资治通鉴》为主要参考，同时查阅了其他史书。

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