从刘备离荆入蜀前的一系列人事安排，观刘备的“用人之道”

建安十六年，蜀中一个消息流传开来，曹操有可能要派钟繇，攻打汉中。汉中是蜀地的门户，张鲁划地而守，也就罢了。一旦曹操攻下，那就是对蜀地的致命威胁，这给刘璋带来极大的不安。

这时，张松再次建议，让法正迎刘备进蜀，抢先一步打下张鲁，保障蜀地门户的安全。

刘璋同意了，法正去了。

法正去到之后，先是冠冕堂皇的当众宣读了刘璋的意思，然后悄悄的对刘备表示，刘荆州，借一步说话。

然后，法正说了他的真正意思：“以明将军之英才，乘刘牧之懦弱；张松，州之股肱，以响应于内；然后资益州之殷富，冯天府之险阻，以此成业，犹反掌也。”

将军雄才，刘璋暗弱，再加上内有张松，咱来个里应外合，益州就是将军你的了。

刘备一听，小眼一眯，ok！（“先主然之”）

刘备一直就有伐蜀的打算，现在可真是天上掉馅饼，就这么办了。

然而，战略是这么个战略，但在执行上，还是要有一个分布问题。

荆州，确切说，南郡，怎么办。刘备能有今天，全靠占了地理位置极为重要的南郡。这里既是伐蜀的根据地，又是压制东吴的要地，绝对不能失，尤其是现在。但如果自己离开了，那么，

谁来守南郡？

最后留下的人物，大家都知道，就是关羽。

但这里面，牵涉到一个很重要的问题，就是诸葛亮的问题。因为刘备去时，留下的是诸葛亮和关羽，而把庞统带在了身边。

这里面，就有一个权力分配，和权力梯队储备的问题了。

诸葛亮，和关羽，属于一文一武，是刘备最信任的两个人，所以在自己亲征前线的时候，就把最重要的根据地交给了他们两个人。

这点上，和曹操非常像。曹操老是亲征，他的后方往往也会留两个人，一文一武。

荀彧

那就是荀彧和夏侯惇。

诸葛亮关羽，就如同刘备这边的荀彧和夏侯惇。

但实际上，还是有一个重要的区别在内。

曹操方的荀彧和夏侯惇，两个人之中，很明显的是以荀彧为主。

荀彧是汉尚书令，居中持重，总管一切军事重事，曹操有了事儿也得写信给他商量。曹操老是亲征，那时通讯又不发达，不能感个冒还得千里迢迢去找曹操请假吧。所以，官员有个什么调动，物资有个什么转移，各地有什么工程啥的，这都得荀彧批条子。

而夏侯惇的职务，则是“都督二十六军”，总管许都及附近的防务，这一职务，和未来的张飞有点像。

夏侯惇

两人之中，荀彧是主，夏侯惇是辅。

而刘备这边则不同了。

诸葛亮并不像演义里那样，一来了之后，就成了奥沙利文式的干部，力压关张，关张有什么事儿都得请示诸葛亮。

刘备，让一个从未见过有什么实际才能表现的年轻人，做身边的重要参谋，以及相当大的内政工作，就已经非常不易了。

现实中，如果有那种新人一入职，就直接坐二大王的情况，除非你公司打算破罐破摔了，否则不可能。

注：奥沙利文，知名斯诺克球手，绰号“火箭”。

一句话，诸葛亮再天才，也得积累积累工作经验。

刘备的这次人事调动，实际上就是一次给诸葛亮的机会，可以称之为是一个“孔明养成计划”。

诸葛亮

先说说现在的诸葛亮和关羽之间的一种职务关系。

先看两人的职务对比。

诸葛亮：军师中郎将

关羽：襄阳太守、荡寇将军

从职务上看，诸葛亮是大校一级的干部，而关羽则是中将一级的干部。关羽的军衔远在诸葛亮之上。

但职务并不一定能说明所有问题，就好像未来蜀汉政权的陈祗，区区一个侍中、镇军将军，竟然权倾朝野。而张飞的儿子，尚书仆射、西乡侯张绍，却只是空架子。

其中原因就是，实权问题。陈祗职务不高，但他“守尚书令”，负责一应日常行政工作，所以他的实权很大。

关羽

那么诸葛亮和关羽的实权呢？

诸葛亮这时负责的是：督零陵、桂阳、长沙三郡

而关羽负责的则是：董督荆州事。

也就是说，关羽目前，可以看做是公司副董事长。而诸葛亮，则是临时设置的一个荆南项目组经理。

关羽的实权，也是盖过诸葛亮的。

现在的关羽，职务，实权，都在诸葛亮之上，这就有了比较明显的上下关系。

于是像那种诸葛亮轻摇摇扇子，让关羽张飞去怎么怎么着的情况，就不会出现了。

实际的情况可能是，诸葛亮的项目组完成了一个季度的任务，他要过来向关羽作汇报。

关羽听了他说的，摸摸胡子，说一句孔明啊，就这么着吧。诸葛亮再回去继续完成他的下一季度工作。

这里就有一个问题了。刘备为什么要这样安排？

本来，诸葛亮属于刘备将军幕府的一个直接参谋成员，和关羽这种封疆大吏没有什么直接的权力分界。刘备如果继续把诸葛亮带在身边，这种情况就会继续下去，似乎诸葛也更有面子一些。

但刘备没有这样做。他带上庞统，而未带诸葛亮。让诸葛亮在这里，不仅没有任命他一个比较高的职位，而且在权力分配上还完全从属于关羽。

刘备的用意，何在呢？

刘备的用意，就是一条职场原则。这条原则直到现在，一样适用。

刘备

按现在的俗语讲，就是两个字：“镀金”。

什么叫“镀金”呢？

比方说，本来一个总公司主管，在总公司其中一个部门干的好好的。突然一天，调到分公司下属当了个部门主管，职务级别没有变化。当了一年之后，再回来，直接升部门副总经理。

这种先外放后调回的升职方式，是“镀金”的一种典型方式。

和平年代，有的时候这东西就是一个形式，过场。但在刘备那时，这个金，不是白镀的，在当时的战乱年代，一切都必须从实际出发，能免的形式就可以免了，而这个不能免。

他请来了诸葛亮，通过一系列的深刻交谈，已经明白了这个年青人的本事。他已经有了“托以后事”的打算，所以，这件事，从现在就要开始做了。

他把诸葛亮留下，有三个直接的好处。

第一，减少诸葛亮和其他原公司高层成员，如孙乾、简雍、糜竺等的接触。

孙乾等人，是刘备的老底子，从创业时就开始跟着。能力不大，但非常忠心，这类人，必须要用，还得一直供着，不然一个团队就没有人情味。有了能力更好的新人，旧人就一脚蹬，那个团队就会唯利是视，互相排挤。

但这些人供着归供着，又不能太挡新人的道。新人，有能力，就因为一批老家伙占着地方，总也出不了头，那对一个团队一样不好，关系决定一切，毫无生命力。

对此，一个好的解决办法就是，老人，养着，新人，先下去。之前不要有太多的从属关系和直接见面的磨擦，大家相安无事，过上一年，新人也成老人了，磨合期过了，什么事情也就好办的多了。

这就是诸葛亮同学此次下放的第一个好处。

第二，积累独当一面的工作经验。

“托以后事”，就是以后的辅政大臣了。辅政大臣，和参谋，有一个本质的不同，就是决断能力。

参谋，就是上下嘴皮一动，天马行空，别说你出个隆中对，你就是出个天龙对，要统一银河系，也没有任何风险。决断权在刘备那儿，有了错误是他的事儿，出主意的没什么错。

而辅政大臣就不同了。那个时候，正是政权最动荡的时候，辅臣的一举一动，都要稳重，每做一个决定，都要尽量的正确，至少不能出错。这就是一个决断的活了，不能再天马行空。

而这种能力的培养，大程度上依赖于工作经验本身，只有在实践中，才能获得这种能力。

这种能力一直很被人所看中，现代招聘，第一句话都是写明，要几年几年工作经验，有的还附带加上一句话，我们是公司，不是学校，要你是来工作的，不是来让你学习的。

这是实话，理论必须要在实践的锤炼中，才能真正转化为有用的东西。

不过，刘备的厉害之处就在于，他可以从一个毫无工作经验的青年身上，看出来巨大的潜力，并且自己掏钱、出地方，增加他的工作经验。

这个管理荆南三郡的项目组，可以说就是为诸葛亮量身打造的。

为此，他作了一个特别的分布。脾气火暴的关羽，张飞，都在江北一带，却偏偏把赵云留在了荆南当桂阳太守，直接归诸葛亮领导。

而赵云，也的确如刘备设想的那样，一点没摆偏将军的架子，老老实实的听这个特派大校的话。

刘备的用心，真可谓良苦。

这个特别的布局，使诸葛有了身当一面，独立负责一方的机会，在这个过程中，他积累了重要的经验，为自己将来的伟大业绩，挣下了最初的一桶经验之金

。他对刘备的知遇之恩，大体也在这个时候，开始以一种感撼自己心灵的方式去理解。

诸葛亮

第三，这是一个长远打算。

这个长远打算就是，总预备队问题。

多年的征战经验，刘备已经成为了一个战场上的老手。虽然他曾经屡战屡败，虽然他最后会有一大败，但他的战绩和能力是不能被抹杀的。

在英雄终于有了用武之地后，一系列的事实证明，这个时期内，刘备军的最强统帅，就是刘备本人。

在入蜀之前，他就要先考虑好这个问题。

“兵者，凶器也”，“未虑胜先虑败”，敢打敢拼和投机取巧是两码事。越是敢拼，事前才越要做好最周密的安排。

刘备在离开荆州之前，就已经安排好了总预备队。

这里，可以再看一下他安排下的人员分布。

关羽，督荆州事，屯江陵。

张飞，屯秭归。

诸葛亮，督零陵、桂阳、长沙三郡。

赵云，桂阳太守。

这四个人，正好分成三块。关羽在荆州治所的江陵，张飞在外围屯兵，诸葛亮在荆南调粮，赵云则在荆南从属诸葛。

这个分布，总预备队就出来了。

关羽，镇守江陵，这是不能动的。动谁呢？

很明显就是张飞与诸葛亮了。

但诸葛亮一直从事内政工作，没有什么领兵经验，他能行么？

不要紧，赵云在桂阳。

战事一起，事情也就是这样发展的，两年之后，关羽继续镇守，诸葛亮带着赵云，和张飞一起沿江西上，支援刘备攻蜀。

刘备的这一安排，看似简单，实则一直影响到今后数年，甚至死后的格局，真可谓深谋远虑。

更为重要的是，他的这一深谋远虑，是建立在他对人性的充分理解上，如果说三国中最懂心理学的谋士贾诩是一个心理学学硕导师的话，那么刘备，则是心理学专硕导师，即应用心理硕士导师。

贾诩的心理学，更多的在于一种分析和自保，而刘备的心理学，则是完美的运用到了管理之中。

刘备的布局，将每一个人安排到了最佳的位置。

他打算培养诸葛亮，既让他掌权，又让他和关羽张飞这两个性子都很烈的老同志分开，减少不必要的摩擦。

减少摩擦的同时，又让诸葛亮在他们身边晃悠，增加脸熟度。

荆南的政绩，使诸葛亮有了一展才华的机会，而这份政绩又可以被关羽张飞实打实的看到，这为他下一步的提升辅好了一条路。

为此，他还花了不少心思。赵云一直担任刘备的主骑，不离刘备左右，这一次，赵云却被派到了诸葛亮手下。赵云性子平和，对比自已小十多岁的年轻人诸葛亮，没有一点架子，尽职尽责的完成工作。赵云也是从北方跟来的老同志，有他的支持，诸葛亮开展工作要方便的多。

而且赵云对于诸葛亮锻炼军事才能，也有很大帮助。

之后的支援刘备，张飞是自领一军，而诸葛亮则是和赵云同领一军，有领兵经验的赵云当副将，可以帮从未参过军的诸葛亮熟悉军队的管理方式，

这为诸葛亮后来的南征北伐，打下了重要的军事经验基础。

总得来说，刘备这期间的计划，是以打造诸葛亮为核心，同时全面安排荆州的各项防务，地盘人才两固，又对刘备集团下一步的发展进程埋下了伏笔。

这一切，都来源于他洞察人心后的精妙安排。

这，是刘备最大的才能，他没有天才的军事能力，没有天才的政治能力，而他之所以能成为三巨头之一，凭的就是这份天才的用人能力。

这一点上，他和他名义上的老祖宗刘邦，倒是非常有相似之处。

这就是刘备的用人之道。

参考资料

《三国志•魏书一•太祖本纪》

《三国志•蜀书二•先主传》

《三国志•蜀书五•诸葛亮传》

《三国志•蜀书六•关张马黄赵传》

《三国志•蜀书七•庞统法正传》

彼得•德鲁克《卓有成效的管理者》