诸葛亮巧施激将法，学习EQ新概念

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情景再现诸葛亮在与孙权达成联盟前夕，还有一段小插曲，即以激将法先鼓动周瑜主动提出联盟。诸葛亮智激孙权，让他考虑联盟之后，便跟着鲁肃去见周瑜。鲁肃问周瑜说：“如今曹操大军南下，大有一统天下的野心。是战是和，主公尚犹豫不决。将军乃全军统帅，伯符（孙策）临终将外事全付托于您，当今之势，一切全凭将一句话。但不知您做何打算？”不料，周瑜回答道：“曹操挟天子之命，我等岂可抵搞，何况他来势汹汹，我们若与他刀剑相向，哪会有什么好果子吃？为江东六郡百姓安危考虑，我决定劝将军归降。”就这亲，周瑜与鲁肃二人一个“主和”，一个主战，争论了起来。诸葛亮一直没有吱声，最后才冷笑一声。等周瑜问时，他回答道：“我没笑别人，只是笑子敬（鲁肃）不识时务罢了。”鲁肃不解，诸葛亮于是说道：“天下谁不知曹操善于用兵，而除了吕布、袁绍、袁术、刘表敢与他对抗外，又有谁敢与曹操用兵。如今这几位均被曹操所灭，只有刘豫州不识时务，勉强与曹贼抗衡，但也被逼上江夏，前途一片渺茫。周将军决心归降，既可保全家室，又可得富贵安逸。至于天下兴亡，自有天意使然，又何必勉为其难呢？”鲁肃大怒道：“你难道要让我的主公屈膝受辱于国贼吗？”周瑜此时脸上也挂不住，但没有多说一言。诸葛亮察言观色，对二人说道：“既是这样，我还有一计，可教曹操百万之众自动退去，而又不需在光天化日之下举手投降。”周瑜顺口问道：“你有何计可退曹操军队？”诸葛亮回答：“只需献上两个人即可，对于江东来说，此二人不过是九牛一毛，微不足道；可对曹操来说，无疑大获至宝，如此一来，他必是满意如归。”周瑜进一步追问是谁，诸葛亮便说：“我在隆中时，使听说曹操修建一处铜雀台，广搜天下美女供其淫乐。曹操是好色之徒，早就听说江东乔公有两个如花似玉的女儿，大的叫大乔，小的叫小乔，都有沉鱼落雁、闭月羞花之容貌。如今曹操率军南下，虎视江南，不过为这两个美眉而已。将军若找到她们，差人送于曹操，老贼定会迫不急待地班师而去。这是范蠡献西施所用的‘美人计’，将军孰读兵法，为何不立刻用此计退兵呢？”周、鲁二人早已脸上如同猪肝一样，但诸葛亮假装没看见。周瑜等他说完，愤愤地问道：“曹操欲得二乔，有何为证？”诸葛亮立刻回答：“有曹植的《铜雀台赋》为证。”说着，他甚至认认真真地将此赋背诵一篇，说其中有一句“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共”，更是分明道出曹操势取二乔的决心。周瑜听罢，勃然大怒，站起来指着北方骂道：“老贼欺人太甚！我与老贼势不两立！”原来，大乔就是孙策之妻，二乔是正是周瑜之妇。接着，他便告诉诸葛亮，刚才所言投降之事，是为试探而已，并请诸葛亮与他合力，共同讨伐曹操。诸葛亮的智慧其实，诸葛亮焉有不知二乔乃周瑜妻子之理，他正是用此来激起周瑜，使其盛怒之下露出本来面目。周瑜本来是想摆出一副投降的姿态，让讨葛亮主动求助于他。可是，诸葛亮不吃他这一套，反而将计就计，顺着杆子往上爬，反叫周瑜主动追问。时机成熟后，他又设了个《铜雀台贼》的圈套，将曹植赋中的“连二乔于东南”改成“揽二乔于东南”。周瑜果然不堪忍受污妻之辱，激怒之下，掉进了圈套。最后，反过来主动请求，叫孔明助一臂之力，同破曹贼。诸葛亮这才发话：“若蒙不弃，臣一效尤马之劳，早晚拱听驱策。周瑜当然并不是单听了诸葛亮的激将法就变投降为主战，正如他所说”自离鄱阳湖，便有北伐之心，虽刀斧加头，不易其志也！可是，就这一次跟诸葛亮的较量而言，无疑败在了对方的激将法中。所谓“激将”，是指通过语言或行动，触及对方的自尊心或己方的自信心，进而引起对方的愤怒、怨恨或激情，使其下决心去做某件本不想做的事或不想说的话。从反面说，对个人来说是挑拨，对团体来说是煽动，手段不同，目的一样。从心理学的角度说，每个人都有自尊心，但有时自尊心会受到压抑，你故意刺激他，就可能使他的自尊心和自信心从压抑中解放出来，使潜在的积极性得到表现。以解放了的自信心代替被压抑的情感，往往能激发出巨大的能量。这在人际交往时，特别是面对比较特殊的劝服对象时，有其独特的价值。“水激石则鸣，人激志则宏。”正确地运用“激将法”在交际中能收到积极的效果。“激将法”乃是一种调动他人为我所用的屡屡奏效的智谋。其高明之处就在于抓住了对方不能冷静分析的弱点。当然，激将法用得得当于否，也至关重要，否则把握不好，也免不了挨一顿老拳。职场生存经在职业生涯中，免不了商业谈判，其中双方都在使用手段，竭力想探明对方的真实意图和底细，据此权衡利弊，以及考虑如何以最少的投入赚取最大的利润。这些手段，包括金钱、女人、假戏真做等都会纷纷出笼，正所谓不择手段，只求利益。激将法便是其中这一。高手之间的交锋，每一招都蕴藏着杀机，只要是稍有不慎，就可能落入对方的圈套。激将法的妙用自不必说，但在实施“怒而挠之”的激将法时，则应该注意以下几点：1.必须明白对方的底细。只有抓住其敏感的话题，才能“激”中要害。2.把握好时机。最佳时机是在对方犹豫不决、情绪不稳时。3.不搞人身攻击。“激将”的目的是“请将”，而不是引火上身。4.适当道歉。尽管谈判时激将法可行，但其有一点则是万变不离其宗的，即始终以通过看低对方来乱其心志，促成成交。因此，有必要及时控制，从而使合作更愉快。同样，对于职业生涯中的人来说，学会控制自己的情绪，不因情绪影响工作是明智的表现。小职员一时冲动，也就毁了自己的前程；老板逞一时之快，甚至会让整个团队来陪葬。用隐忍代替怨气，以理性克制想当然，由此引出一个时尚的概念，即“情绪管理”，也叫EQ。对于新职业生涯的人来说，EQ已经不再陌生，它主要包含五个方面：1.认识自己的情绪；2.妥善管理自身的情感；3.自我激励；4.认识和驾驭他人的情绪；5.妥善处理人际关系。IQ（智商）并不是成功的惟一法宝，EQ高的人，才能在职场中驰骋纵横。

单字解释：诸葛亮巧施激将法学习新概念

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