商鞅历史上到底是一个怎样的人？神和魔鬼只在一念间

商鞅，后世争论很大，有人称之为神，也有人称之为魔鬼。之所以称之为神，因为他变法图强，使秦国强大；之所以称之为魔鬼，因为他杀了太多的人，一百多年来，为其新政而死的人更是数之不尽，足以与华山比高，足以填满黄河。他改变秦国人的生活方式，为秦国人设计出一条崭新的道路，生孩子、种地、打仗、死人，再生、再种地、再打仗、再死人，循环往复，直到秦国灭亡。商鞅最终被车裂分尸，人头、四肢拴在五辆车上，五匹马驾车，肢体一分为五。遭受如此酷刑，秦人不怜。无论新法受益者还是受损害者，没有人同情，尽管秦国人仍然沿用他制定的国家政策。

1.毁人商鞅原名公孙鞅，卫国人，他和吴起同为平民，但内心深处比吴起高一等，因为吴起祖祖辈辈平民，商鞅祖先与卫国国君是兄弟，也姓姬，周王朝的国姓，故而又叫卫鞅。

卫鞅满腹才华，有抱负，从小喜好刑名之学，刑名之学笼统讲就是法家。韩非子之前法家分三派，慎到的“势”派，申不害的“术”派，卫鞅的“法”派。法家集大成者要属韩非子">韩非子，融势、术、法于一家。

卫鞅的法派，说白了就是国家制定法律，人民无条件遵守。无论是谁，不分贵贱，不管法律好与坏，不许评论，只许执行。

有人会说，太霸道太不讲理了。就霸道，就不讲理，这就是法派。

战国是人才表演的舞台，第一出争霸大戏的中心在魏国，卫鞅来到魏国，投身魏相公叔座门下担任中庶子，相国跟班、侍卫之臣。第三章公叔座乃厚黑教绝顶高手，一生“毁”人不倦。公叔座毁人自有道理，他是相国，一人之下、万人之上，遇到更有本事的人才会取代他的位置，不得不毁，不能不毁。

照说公叔座压制人才，人们恨他才是。首先受压制的人应该恨他，其次君主应该恨他。然而，谁都说他好。不可思议吧？世界上没有做不到的事情，只要脸皮够厚、心够黑。

把吴起折腾走了，吴起恨他吗？不恨。吴起只能恨自己，谁让你拒绝公主婚事呢。魏武侯失去一双臂膀，恨他吗？不恨。只恨吴起不识抬举，魏国池水浅养不了真龙。

公叔座会做人。公元前362年，魏、赵、韩三国之间爆发一场战争，公叔座率魏军大败赵、韩联军于浍水，生擒赵国大将。魏惠王大喜，亲自到郊外迎接，赏赐田地一百万亩。公叔座不要，对魏惠王说，仗打赢了五个人有功。第一个主君您，英明领导，指挥有方；第二个吴起，为魏国训练出勇往直前的士兵：第三个两位副将；最后才是臣。

魏惠王好感动，谁说公叔座排挤吴起呢？瞧人家这高尚的品德。吴起早没了，后人还在魏国，赏他们田地二十万亩；副将各赏田地十万亩；公叔座再加赏田地四十万亩。好家伙，两句话下来，公叔座得到一百四十万亩。

公叔座正风光，秦军趁魏、赵、韩大战之机攻打河西重镇少梁，公叔座只得率魏军长途跋涉援救少梁，战局可想而知，秦军以逸待劳大败魏军，生擒公叔座。

不能据此认为公叔座军事指挥能力差，战术能力再强的将领也难以挽救国家战略方向的错误，放弃三国同盟是魏国最不明智的选择。曼施坦因、隆美尔和古德里安，多么优秀的将领，他们也无法阻挡第三帝国的败亡。

公叔座刚刚经历浍水大胜，吹牛皮的话言犹在耳，一下子颜面扫地，做了战俘。好在秦国国君秦献公是魏国资助回国的，当时公叔座一手策划。性命无忧，秦国人把他送回魏国。

公叔座气恼不已，年纪大受不了折腾，一病不起。人不能生气，病从气中来，像公叔座这般厚黑术炉火纯青的高人还会生气上火，何况平常人，修身养性重要啊。

公叔座想起卫鞅，论政治，一个比吴起还有才干的人。现在卫鞅再怎么有才也威胁不到自己，因为公叔座马上要去另一个世界继续奋斗。

弥留之际，魏惠王来看望老相邦。魏惠王心情不好，少梁战败第二年迁都大梁。不迁不行，秦军打到黄河边的少梁（今陕西韩城），渡过黄河可直取国都安邑（今山西夏县）。如果到时候韩、赵两国落井下石，切断上党交通线，魏国空有大片河内国土支援不上。再说，韩、赵不再是坚定的盟友，说不定哪一天他们联合起来一起进攻安邑，没法跑。

老相邦误我啊，才打个胜仗，说寡人指挥有方，败仗不是寡人指挥无方吗？你要是打赢，咱们何至于千里大搬家，灰溜溜如丧家之犬。可是公叔座病重，时日无多，人家为魏国辛苦一辈子，这关头不能说些扫兴的话。

魏惠王问公叔座：“您要舍弃我而去了，魏国的江山社稷怎么办？”

公叔座爬不起来，喃喃道：“我的侍从官卫鞅虽然年轻，可是才华出众，实属天下奇才，希望主君对他言听计从，将魏国托付此人。”

魏惠王沉默不语，直到走没说一句话。公叔座明白，等魏惠王将要离开之时，屏退左右，挣扎着说道：“主君如果不想用此人，万万不可让他离开魏国，杀之。

魏惠王见公叔座一脸急切的模样，心中不忍，安慰道：“好啦，好啦，寡人听你的。”

魏惠王一行人走出公叔府第，魏惠王对左右道：“公叔座真是病糊涂啦，让我用卫鞅做相邦，太荒谬。”

卫鞅何许人，魏惠王没听说过，他有如此反应很正常。卫鞅在公叔座府中待了肯定不止一天两天，如果真是天下奇才，你头脑清醒时为什么从来不跟我提起此人呢？病得一塌糊涂，快见阎王的时候才说，这不是发高烧说胡话吗！

魏惠王哪里猜得透公叔座的心思，那是老谋深算，那是厚颜无耻。魏惠王刚走，公叔座紧接着把卫鞅叫到府里、喊到床边，悄悄说道：“卫鞅老弟，我不行了。你才华过人，我知道，这些年委屈你在我府里做事。今天我向主君推荐你担任魏相，看那意思主君不同意。你知道我这个人，先公后私、先君后臣、先忠后义。我劝主君不能用就杀你，他答应我了，你快跑吧！”

公叔座真是厚黑高人，八面玲珑，一个人不得罪。做人要做公叔座，太高了，实在是高！

公叔座喘着气，好不容易把这一通话说完。卫鞅眼珠子转了转，回答道：“感谢相邦知遇之恩，主君不肯听您的话重用我，自然不会听您的话杀我，我哪里也不去。”

卫鞅猜得没错，魏惠王早把卫鞅这个人遗忘到爪畦国。印象一经种下，再难以改变，魏国无用武之地，只有跳槽。

2.跳槽跳槽是门艺术，为了更好实现自身价值，要找一处最适合自己的地方。卫鞅抱定以法治国的理念，不能去弱国。法治是霸道，只能去有志争霸的国家。列国之中强国有七，齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦。不想成刺猬，楚国不能去；韩国有同行；赵国公仲连的变法接近尾声；齐国人才济济，稷下学宫有多少人才，况且齐国人太精明。

以法治国最好找文化比较愚昧的国家，愚昧的人好骗，好管理，那就是秦国和燕国。愚昧有时等于野蛮，有时等于善良。燕人豪爽好客是出名的，为什么说秦国人善良呢？

秦国是唯一保持着井田制的国家。大家知道，井田分公田和私田，公田集体的，私田个人的。西周时代，大家在公田一块耕种，一起生活，相濡以沫，互相帮助。春秋时期很多国家井田瓦解，人变聪明了，干吗给集体出力，都忙活私田。各国公田野草丛生，唯独秦国公田一片绿油油。说明什么，说明秦国人傻帽，愚昧。

去秦国还是去燕国呢？可巧秦献公病死，秦孝公继位。年轻的秦孝公野心勃勃，希望一改秦国的柔弱，向天下宣告：“有使秦国富强者，裂土分封。”

卫鞅来了，“裂土分封”的诱惑力实在大得惊人。

到秦国求职的人才不止一个卫鞅，可能有十个卫鞅，也可能有一百个卫鞅，脱颖而出全靠自个的才干。

说服一个人是件非常困难的事情。每个人的性格不同、经历不同，想法自然不同。你摸不清对方的心理，贸然去说，纵使讲得全是真理，说得天花乱坠，人家昕不进去，最后只能得到一句话：“对不起，你可以回家了。”

谋职的人最先考虑对方的公司或职位是不是适合自己，卫鞅想过，秦国合适。第二件事则要摸清对方老板的心理。这件事比较困难，我又不是孙猴子，能变成小虫爬进你的肚子里瞧个清楚。

只要想办法，世界上没有办不成的事情。

卫鞅分析过秦国最需要什么，从外部打听、考察过秦孝公为人，有一个大体的认识。然后，贴上秦孝公的宠臣景监，从他的嘴里可以得到一切有关秦孝公的东西。

如何和一个人交朋友，四个字，投其所好。卫鞅和景监交上朋友。有景监的推荐，卫鞅顺利见到秦孝公。卫鞅谨慎，不肯冒险，毕竟能否征服秦孝公的心关系一生荣华富贵，他还要再试探。

3.座谈卫鞅滔滔不绝地说，说了很久，秦孝公开始挺兴奋，后来没了精神，听得直打瞌睡。第一次会面结束，秦孝公十分生气，对景监道：“你介绍的什么能人，说话不着边际，漫天刷糨糊，云山雾罩，这都什么乱七八糟的，你让我怎么用他？”

景监板着脸，回来教训卫鞅，“你不是说你有才嘛，才在哪儿呢？，卫鞅笑了：“别生气，不要紧，过五天你让我再去。”

谁让两人是好朋友呢，景监答应下来。

秦孝公和卫鞅第二次谈话后，秦孝公和颜悦色地对景监道：“你的这位能人，我看行，多少能谈得来。”

卫鞅故作神秘地对景监道：“放心吧，下回再去，一准让主君用我。”

两人第三次见面，卫鞅一改前两次的温和儒雅、慷慨激昂的神态，说得天花四溅。秦孝公简直像个小学生，崇拜地望着卫鞅，不知不觉一点点向他那边靠近，膝盖到了座席的尽头。

两人一直聊了几天，没说够。景监纳闷，我家国君从来没和一个人聊得这么开心，“卫鞅，你使什么法术让主君人魔了？”

卫鞅一脸得意，“兄弟，第一次，我说的是王道，三皇五帝的治国之道。没有百十来年不见成效，所以主君不喜欢听。第二次，我讲的是争霸天下的霸术，二十年可见成效，主君有点喜欢。第三次，我讲的是法术，～年可见成效，所以主君入迷。嘿嘿，只可惜秦国永远不可能达到商周那种水平啦，能存在多少年就不知道喽。”

卫鞅之所以第三次才把“以法治国，富国强兵”的那套理论拿出来，因为他拿不准秦孝公的心理。

识人困难，猜他人心事更加困难。好名的人你让他夺利，他觉得你贱；好财的人你让他取名，他觉得你虚伪。最难琢磨的是天天把仁义挂在嘴边，其实追求金钱的人。你劝他仁义道德，他连连点头，对啊，对啊，其实心里根本不赞同，当然不会用你。如果劝他用厚黑术，他也不会用，但暗地里却用你那一套做法。

韩非子">韩非子有一篇非常著名的文章《说难》，值得一读，发人深省。我之所以推崇传统文化，原因在于此。

卫鞅必须亲自和秦孝公过过招，摸摸他的底细，按照秦孝公的心思拿出一套切实可行的治国方略。有人会说，这不是不负责任吗？记住，厚黑子弟只对自己负责任。国家是国君的，公司是老板的，人家说了算，你能改变吗？你改变不了。说得人家不喜欢听，别说实现抱负，连门都进不去。卫鞅不是吴起，吴起已经名震天下，只需说我是吴起，就有人用。比尔·盖茨和巴菲特还用找工作吗？卫鞅做不到，我们也做不到。

世界上和秦孝公一样的人太多，喜欢急功近利。比如炒股票，投资方恨不得明天拿到利润，你非让他做长期投资，等三年，等十年，他会用你吗？我先投机，让你看到钱，慢慢取信于你，后面的事情就好说了。

以法治国，尤其是卫鞅的所谓“法派”，纯粹急功近利。商朝推翻夏朝的统治，用了一代人的时间；周朝推翻商王朝的统治，用了文武两代人的时间。秦国一统六国，从商鞅变法开始，动用七代人的时间，而灭亡仅仅两代而已。说“商鞅变法”是伟大变革的人，不是傻瓜就是别有用心。

这个道理卫鞅懂，但秦孝公喜欢用，那就给你用。、4.变法

变法的核心即将秦国变成一辆高速运转的战争机器。一切为了战争，为了战争一切好说。

公元前356年，秦孝公任命卫鞅为左庶长，实行第一次变法。变法重点有四：酷法治国，以刑去刑，一人有罪，十家受罚，轻罪用重刑；奖励军功，禁止私斗；重农抑商，奖励耕战；焚烧儒家经典，愚民。

公元前350年，卫鞅升任秦国最高长官大良造，第二次变法开始：废井田，开阡陌；推行郡县制；迁都咸阳。

秦国发生翻天覆地的变化，这些变化到底是好是坏呢？

历史学者们都说，秦国就此富强。富强在哪里？因为国家钱多了，秦军战斗力增强，最后统一六国。

国家钱多那是因为秦国税重，秦军战斗力增强不能全部记在新法名下。卫鞅未到秦国之前，秦献公四次大败魏军，武都、洛阴、石门、少梁，尤其石门之战，秦军斩魏军首级六万，少梁之战生擒魏国主将，逼魏人迁都，控制河西大部分土地，即使卫鞅不来，秦国国力已经复苏。反观变法之后，秦国虽一度攻占安邑，但魏惠王与赵、韩讲和反攻秦国，转攻上郡，秦孝公只得求和。秦国历史上本是个强国，秦穆公一度称霸，何来变法强国之说。

废井田，开阡陌，对于秦国人来说根本没有增加多少产量，因为秦国人的井田原本就生产得好好的，无非把公有制变成私有制。反倒开土地兼并的坏例，好在秦国常年打仗，男人死了一批又一批，土地兼并问题不那么严重。

郡县制，似乎大家众口一词，好！但是请问，美国的联邦制不好吗？

迁都咸阳更不值一提，秦献公已经把都城从雍（陕西风翔）迁到栎阳（今西安市阎良区），卫鞅又迁到渭河北面的成阳。咸阳与栎阳一河之隔，什么交通便利、向东图霸中原云云都是扯淡，无非卫鞅讨好秦孝公建造雄伟宫室而已，白白劳民伤财。

为顺利推行变法，卫鞅精心设计一出“徙木立信”的骗局。卫鞅派人把一根三丈长的木头放在国都市场南门，下令说：“谁能把木头搬到北门去，奖赏十金。”围观的老百姓心想不可能啊，这么容易得到十金，世间哪有天上掉馅饼的好事？没人去搬。卫鞅把奖赏提到四十金，终于有一个无赖把木头搬到北门，奖赏兑现。老百姓相信卫鞅令出必行。

接下来还有没有这等好事，没有了。怎么不继续？公平吗？国家法律可以这样制定？其实这是卫鞅抄袭吴起在军中的一套做法。兵者诡道，军队里可以这样搞，一个国家能这么搞吗？

我们改革之初有过诸如此类的事情，当时银行让人们贷款，人们不敢贷，怕还不上。因为当时的人有恐惧和压力，唯恐触犯法律。业务员做工作，胆大的贷了款。有的人就此发财，有的人亏了钱。在那个年代亏钱的很少，因为刚刚改革，遍地机会。银行却出现巨额呆账。亏钱还不上，不处罚倒也罢了，挣钱的也不还。最后国家埋单，呆账一笔勾销。这是变相分配国有资产。为什么老实人分不到？公平吗？法律可以这样制定？这样做的后果就是人们无视法律，无视信用。

没有公平，何以取信于民？

变法之初有人说新法的坏话，新法执行一段时间，这些人又说新法的好话。卫鞅将这些人一律发配边地劳改。禁止你说话的权利，这就是法家拿出的对策。

坏话让人说，好话反而不让说，这种法律好吗？焚书愚民好吗？轻罪重罚好吗？新法最好的一条莫过于奖励军功。可是，生命和财产哪一个重要，我想谁都会算账。

秦国为新法死了多少人。为什么秦国打一阵要休息一阵，适龄青年军人死得太多，等小孩子长大嘛。统一六国，六国成了秦始皇的私产，泰国人分到多少地？那些分到手的土地留了几年？

偌大秦国竟然没有人反抗，秦国人太老实，太听话，所以你们倒霉。怨谁？怨你秦国人愚昧、无知，不懂得争取自己的权利，活该。

只有为数不多的秦国人发出微弱的反抗声，甘龙和杜挚与卫鞅展开辩论，卫鞅用一句傲慢的话把他们打了下去：“成大功者不谋于众。”

真理总掌握在少数人手里，这句话原本不错，可荒谬也掌握在少数人手里。第三帝国占领法国时，几乎所有人都认为希特勒是“成大功者”；当日本占领中国大片土地之时，几乎所有人都认为东条英机是“成大功者”；当秦国一统六国时，几乎所有人都认为秦始皇是“成大功者”。接下来的历史证明他们都是垃圾。只不过秦始皇吃坏肚子，一命呜咽，逃过恶死，以至于至今中国仍有吹捧者。

公孙贾和公子虔对新法不满意，却不敢公开对抗新法，他们知道有一个人可以违反新法不受处罚。只要有人违反新法不受处罚，那么就会有第二个、第三个……那个人就是太子。太子会带头违反新法吗？他们有办法，因为他们是太子的老师。

太子果然违法，卫鞅比他们想象得精明。卫鞅没有处罚太子，只是割掉公子虔的鼻子，在公孙贾脸上刻下永远无法消除的耻辱字迹。

新法不折不扣地推行，秦国人以难以想象的善良和坚忍承受着残酷的秦律，短短十几年，秦国路不拾遗，山无盗贼，军力强大，各个诸侯国争先派出使臣巴结秦国，连周天子也派人送来祭肉，表示对秦国的崇宠。秦国与希特勒上台后的德国何其相似，惧怕强者是人类同有的悲哀。

谁最开心，秦孝公最开心。他住在咸阳辉煌的宫殿里，说一不二，关中臣民尽是奴隶。法律真是好东西，卫鞅真是名臣啊。

5.诡诈卫鞅也开心，得到无尽的荣华富贵。卫鞅知道，若想得到封地必须有战功，这是新法规定的。换成吴起，打几个胜仗，抢几块土地，轻松容易小意思，卫鞅没有军事才干。天下事只有想不到，没有做不到，上天给他一次机会。

公元前341年，战国最强大的“武卒”大败于马陵，太子魏申被擒，指挥官庞涓自杀，魏国遭受到前所未有的惨败。中原大战，韩、赵、齐三国围攻魏国。第二年，卫鞅带着一贯的奸笑，率领大队秦军向魏国发动攻击，魏将公子昂迎战。

这是一场奇怪的战争，卫鞅再一次告诉世人什么叫做奸诈，什么叫做脸皮厚心肠黑。

卫鞅给魏军指挥官公子昂写了一封信，信中诚恳地说道：“我与公子昔年相交，而今我们年近半百，追忆往事，感慨万千，不想今日竟为仇敌。若非故人，我必将与之刀兵相见，面对公子怎能忍心。不如你到我营中，我们订立盟约，两国从此休战，将士不再流血，百姓安居乐业，岂不是好？”

公子昂喜出望外，魏国受四国攻击，顾头不顾尾，若能与秦国签订互不侵犯条约，大大的功劳。为表示诚意，公子昂仅带数人赴约。结果可想而知。卫鞅可以欺骗所有秦国人，一个小小公子昂自然不在话下。公子昂被抓起来，秦军全面出击，大败魏军。

兵者诡道。这件事只能怪公子昂无知，不能怨卫鞅不守信用。仗打赢了，卫鞅高高兴兴回秦国领封地。秦孝公把于、商十五城封给他，从此我们要改口叫商鞅，尊敬一些，要叫人家“商君”。

商君好日子看到头，因为秦孝公病重。一个叫赵良的人来到商君的府第，他要告诉商鞅，秦国有人，秦国人不全是傻瓜，只是我们善良，只是我们能忍耐。做人不要太得意，作茧自缚，古今同理。

商鞅见到赵良很高兴，赵良是个品行高尚的人。商鞅不喜欢与赵良做朋友，但秦国人如果见到他们两个交朋友，会认为商鞅品德高尚。于是商鞅道：“我们可以做朋友吗？”

赵良道：“不可以，我不会和坏蛋做朋友。”

商鞅轻轻哼了一声：“看来你非要从鸡蛋里挑骨头，我把秦国治理得如此强大，人民如此听话，百里奚比得过我吗？你们秦国人还有什么话说。”

赵良道：“百里奚做秦国的执政，东伐郑国，三立晋君，挽救楚国于危难之间，天下归心。他出行从不带警卫，从不坐车，死后秦国人痛哭流涕。您呢？没有警卫您敢出门吗？”

商鞅冷冷道：“这么说来，你在威胁我？”

赵良道：“事实摆在眼前，您严刑峻法，不把秦国人当人，秦国人也不会把您当人。如果您的靠山死了，您离死亡只有一步之遥。如果您现在退回封地，交出大权，找个地方退隐种地，尚有一线生机。”

商鞅哈哈大笑：“好主意！这样你们秦国人就可以杀死我，难为你想得出这么妙的主意。”

话已至此，两人不欢而散。

秦孝公病危，临死把商鞅叫到床边，诚恳道：“商君为秦国立有大功，寡人无以为报，情愿禅位于商君，看在秦国子民份上，万勿推辞。”

商鞅一时间汗流浃背，秦孝公不信任他，试探他，如果接受这一提议，他会比秦孝公先知道阎王殿的模样。

秦孝公的手法流传后世，成为君主经常用的一招试探权臣的办法，蜀汉先主刘备、前燕皇帝慕容儡都曾经用过。虽说“人之将死其言也善”，但是还没有一位大臣傻得以为君主真的会禅让君位。

商鞅认为只要秦国不改变他创立的制度，他就不会死，杀人总需要理由吧？但是，很快他意识到错了。

继位的惠文君要他死，因为只有商鞅死才能平息秦国人积压已久的愤怒；也只有商鞅死，惠文君才能享受真正的权力。必须给商鞅安一个罪名，被商鞅割去鼻子的公子虔恶狠狠说出两个字：“谋反。”

狡猾的商鞅意识到不妙，提前逃跑，他还想回到魏国去。商鞅清楚记得六年前的逢泽之会，是他商鞅第一个劝魏惠王称王，虽说那是想把魏国架到火上去烤，但毕竟魏婴当上第一任魏王。那个爱慕虚荣的魏惠王永远不会猜透商鞅的阴谋。当时魏惠王握着商鞅的手说：“先生，寡人最懊悔的一件事，即是没有听公叔座的话用你为相啊。”

有魏惠王这句话，只要商鞅到达魏都大梁，他照旧做相邦，到那时你们秦国人会为此付出代价的。可惜商鞅永远到不了大梁，魏国边境的守军不会让他再走一步。他欺骗公子昂，杀死无数魏国将士。现在像一条落水狗，就差最后一口气。

没有国君的命令魏兵不敢随意杀害世界名人，但拒绝秦国公民非法入境的权力还是有的。

万般无奈之下商鞅回到封地，还有最后一招，跳墙。跳墙很危险，容易摔死，商鞅摔死了，区区封地的自卫队哪里是正规军的对手。秦国人没有放过他的尸体，车裂分尸，一个野心家的故事结束。

商鞅死得很值，法家开始在秦国生根，牢牢生根，用不了多久，李斯和韩非子">韩非子会来继承他的衣钵，继续伟大的事业。有一点大家务必切记，多行不义必自毙。厚黑教虽提倡厚黑，却不倡导杀人，上天有好生之德，以酷刑杀人者大多惨死。

使卫鞅变成商鞅的人，是一个可敬的残疾人。他非常之平凡、友善而又诚实，腼腆而又好学，对人生充满憧憬和渴望，正是世间所谓伟大友谊害了他，让他失去双脚，让他意识到世界的残酷。他不是厚黑教的人，但他幡然醒悟，用诈术回答了诈术。他告诉这个世界：不要把人逼急，否则天使也会变成魔鬼。